IDEA #235：Give-away Selling

昨天收到妹妹在ATV擔任一個十二分鐘節目嘉賓的短片，整個節目都是由她一手策劃，亞視只提供主持人和節目時間。看到她表現如此好，感覺欣慰。

妹妹在嬰兒用品公司擔任市場推職務已經有一段時間。起初她猶疑是否應該進入這家公司的時候，是我提議要一試的，當然希望她能夠在那裡一展所長。雖然她覺得老闆沒有料子，只是繼承家業，又喜歡根據遲到時間剋扣工資和解雇員工，但我說老闆“廢”不就是你發展的好機會嗎？他做不好的你替他完成、他決定不了的你決定，反正風險還是又老闆承擔，如此著數的工作環境實在不容易遇上。上工半年已經有機會擔任要務、建立架構，以前當MT的公司大且敗壞，哪有這種空間給你？

以往妹妹遇上工作和生活煩惱時，總喜歡傳她我在這裡寫的文章。巧合地，她思想過、煩惱過的問題，我全部都經歷過，全部都有存檔。給自己留下的紀錄能夠成為指引別人生命的參考，總算是一種貢獻。

又是年尾了，錄音室的人流還是和理想有重大距離。

分析流行的網誌，多以家庭生活、攝影、和個人生活為主題，有抱著虛心去閱讀，但不覺得有甚麼吸引，也想不通為何能每天吸引上萬人瀏覽。或許我真的沒有吸引大眾的本錢，也沒有市場推廣的觸覺。至於產品質素，我還是很有信心。我寫的，不是大路題材，但從妹妹的經驗，又不見得我的產品沒有需求。暫時自大一點，先假設是別人找不到，而不是我做得不夠好。

想了幾個可行辦法，同時執行：

• 在人流多的入門網站建立網誌，看看能否吸引途人。暫時效果其差。或者讀網的目的是輕鬆一下，不是尋求答案。試過一篇文章有過千人閱讀，但只是曇花一現。
• 將解答妹妹的煩惱和問題的方法發揚光大，到Yahoo知識回答問題，然後用錄音室文章作為參考資料。畢竟認真發問問題的一般都比較好學，應是我的目標客戶。先付出，再問回報，亦是個人認為是最好的銷售方法。
• 自己不行的不要死來，邀請市場推廣能力高的人代為宣傳。
• 自資出書，反向宣傳。
• 在人氣度高的網誌留言，希望有人欣賞，將連結加到他的網誌上。這個方法已經很多人用，成效成疑。
• 用其他方法建立個人品牌，例如到腐蝕液體街表演，到YouTube教授長笛，或連絡商場作表演。
• 印製個人卡片，附上網誌網址，見人就派。
• 搞三合會，包括晚間讀書分享會、早餐會、午餐會。
• 到網上電台做節目。

字體大小與興趣成正比...